精选干货玩转亚马逊PPC 原创：

为什么亚马逊广告效果不好

 
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1. 受众群体不明确

广告的投放较重要的是产品+内容+受众，而大多卖家没有考虑到广告的受众群体。事实上，卖家在投放广告之前要先明确产品的受众群体。通过精准的受众来创建详细的买家画像，再通过画像来思考买家喜欢的视觉内容和效果，以此来优化广告。

2. 有效点击无法确保

众所周知，PPC广告是按点击扣费，不管点击是否有效，每一次点击都需要付费。因此确保点击用户的相关性、排除不相关的非受众群体是相当必要的，这意味着卖家能否减少广告成本的同时还能提高转化率。

3. 没有进行差异化修改SIE义乌跨境电商博览会、 跨境电商博览会、 跨境电商展、义乌展会、 义乌跨境电商展、SIE跨境电商展、SIE–*二届中国义乌**跨境电商产业带博览会、**级跨境电商综试区城市发展峰会、义乌跨境电商选品会、产业带博览会、产业带展会

在亚马逊PPC广告的投放也应该是*一**的，也就是说与卖家在不同渠道为同一类产品投放的广告是不同的，是具有差异化的。

 

如何优化亚马逊PPC

 

 

从这些提示开始，可以开始优化您的PPC广告系列。SIE义乌跨境电商博览会、 跨境电商博览会、 跨境电商展、义乌展会、 义乌跨境电商展、SIE跨境电商展、SIE–*二届中国义乌**跨境电商产业带博览会、**级跨境电商综试区城市发展峰会、义乌跨境电商选品会、产业带博览会、产业带展会

1、确保价格点具有竞争力。

卖家要想获得点击次数并做到脱颖而出，您需要确保定价具有竞争力。当广告在Google中展示时，您的产品会与竞争对手列表一起排列，这些列表通常包含定价信息。这样，消费者*点击广告即可找到更便宜的解决方案。

 



即使客户关注产品质量，但也会按价格购物。据HubSpot称，80％的消费者认为有竞争力的价格是决定购物地点的较重要因素。

 



2、通过广告预览和诊断工具保持竞争力。

了解您是否保持竞争力的较佳方式是研究您的竞争对手。GSIE义乌跨境电商博览会、 跨境电商博览会、 跨境电商展、义乌展会、 义乌跨境电商展、SIE跨境电商展、SIE–*二届中国义乌**跨境电商产业带博览会、**级跨境电商综试区城市发展峰会、义乌跨境电商选品会、产业带博览会、产业带展会oogle提供广告预览和诊断工具，以了解您的广告如何与竞争对手相媲美。

 



与上图一样，您可以使用为定向关键字和短语专门搜索您的广告或各种广告形式。Google会将您的广告与您将要竞争的类似广告一起展示。用它来比较：

·促销

·广告文案

·价钱

·登陆页面

·图像和图形

·号召行动SIE义乌跨境电商博览会、 跨境电商博览会、 跨境电商展、义乌展会、 义乌跨境电商展、SIE跨境电商展、SIE–*二届中国义乌**跨境电商产业带博览会、**级跨境电商综试区城市发展峰会、义乌跨境电商选品会、产业带博览会、产业带展会

3、做好产品评论

请注意下面的示例。您认为哪个广告更有信任度然后从中购买？

 



大多数消费者都会被海星女孩的自行车所吸引，这不仅仅是因为价格，更多是因为评论和评级。

 



这些评论具有很大的重要性，对于客户的在线点击和购买决策，它们是零售PPC优化的关键部分。据统计，有多达84％的消费者对网购评论的信任度特别看重。

专家建议在购买后直接与客户联系并进行客户满意度调查，作为引导客户留下评论的导入。不要厌恶负面评论的潜力，那些糟糕的评论会让消费者认为这些评论更具真实性。SIE义乌跨境电商博览会、 跨境电商博览会、 跨境电商展、义乌展会、 义乌跨境电商展、SIE跨境电商展、SIE–*二届中国义乌**跨境电商产业带博览会、**级跨境电商综试区城市发展峰会、义乌跨境电商选品会、产业带博览会、产业带展会

4、合并再营销广告。

在较终做出购买决定之前，大约84％的消费者会花时间研究产品。

 



从上面可以看出其实只有较少数客户会在*一时间进行购买。因此卖家有必要制定营销计划，以确保赢得更多的客户。

零售PPC优化的一部分是设置再营销广告，向在您的网站上的客户展示动态产品和广告。这样，您就可以根据他们的购物体验定制内容，以吸引更多的客户。

5、过滤您的受众群体

每个在线品牌和零售业务的客户都比其他客户贡献更多的利润。这就是为什么细分和过滤您的受众群体是PPC优化的必要部分。
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您可以通过多种方式对客户进行细分，包括：

·地理位置

·语言

·操作系统

·年龄，性别和人口统计数据等
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细分受众群体后，您可以制作更具针对性的广告组和广告系列。虽然这些广告系列将为较小的受众群体提供服务，但这些受众群体更有可能进行转换，因此您可以充分利用您的PPC预算。

6、通过广告附加信息提升广告效果。

Google为其搜索网络提供了多种广告附加信息类型，以帮助您的广告看起来更专业，并吸引用户的注意力。这些扩展程序旨在在广告中提供其他信息，而不会增加大量内容。

与PPC优化和改进转化较相关的网站扩展包括：

·站点链接扩展，列出与用户需求相关的内部导航。

·标注扩展，是提供额外信息的附加文本行，例如“24-7客户服务”。

·查看扩展程序，您可以在广告中展示来自可靠第三方网站的内容。

·价格扩展，使客户可以浏览您的产品和搜索定价。